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上海楼盘出现多种打折促销方式
2007年11月29日 04:40
来源:新闻晨报 作者:李欣欣 徐运 选稿:崔笑愚

  一次性付清房款,每平方米可优惠2%;首付五成,每平方米可优惠1%……临近年底,记者在走访三林板块、闵行地区的部分楼盘后发现,最近不少开发商用各种方式打折促销自己的楼盘,不过它们大多不在市中心,且优惠有很多“先决条件”。业内人士分析说,开发商打折促销自己的楼盘有多种原因,但这段时间促销情况确实比八九月份时要多很多,表明目前楼市行情一般,人气不足,且部分板块的楼盘价格出现了松动。

  多种促销手段年末纷纷出现

  [浦东三林地区]

  万科新里程一次性付清可享2%折扣

  昨日下午,记者来到位于浦东杨高南路、高青路的万科新里程。售楼处的工作人员介绍说,本月17日万科新里程推出了一批新楼盘,购房者如果在开盘的前两天预订,并且在3天内
提供齐全的贷款资料以及10天内签约,可享受1.5%的房价折扣。

  售楼人员称,新开盘的楼房均价约为1.8万元/平方米,除了开盘期间的优惠外,还有不少其他的促销手段,如购房者在3天内提供齐全的贷款资料、7天内签合同的前提下,一次性付清房款可享受2%折扣,而首付50%则可享受1%折扣。此外,如果是万科新里程的新业主,则可再享受总价0.2%的折扣,这是万科新里程开盘以来,折扣力度最大的一次。

  除了折扣外,记者在采访中发现,新楼盘还通过会员卡等促销手段吸引买房者。据万科新里程的售楼人员介绍,办理金卡的购房者可获得一定的积分,积分达到一定量后,可兑换物业费等。如果买房者成功介绍其他的客户前来购房,还能获得一定的返现奖励。

  其他楼盘

  赠贵宾卡、提供增值服务

  除了万科新里程外,记者还走访了三林板块的其他楼盘,注意到新楼盘给予折扣的情况并非个别,有的楼盘通过赠送贵宾卡、提供增值服务等方式来吸引购房者。

  在位于上南路、永泰路的金谊河畔售楼处,售楼人员介绍说,目前在售的楼盘是一个月前刚刚推出的,均价在1.4万元/平方米左右。当记者问及是否有优惠时,售楼人员称,虽然现在没有直接的折扣,但是买房者能一次性获得豪华会所的3张“家庭会员卡”,可省去8000元入会费,在会所消费时还能享受优惠的会员价。

  此外,在位于板泉路、东明路的尚东国际名园售楼处,售楼人员表示,一批新楼盘即将于本周末推出。上一批楼盘在开盘时,购房者获得200元/平方米优惠,12月1日推出的新楼盘可能还会有更大幅度的优惠。

  [闵行地区]

  夏朵小城

  延长开盘优惠活动时间

  朱先生近日刚刚购买了位于闵行地区的夏朵小城三期住宅,他告诉记者,夏多小城三期是11月初新开盘的,自己是在优惠活动期间购买的。朱先生称,当时每平方米能优惠100元,而在满足一定条件的前提下能再优惠20元。计算下来,这也相当于1%左右的折扣。据了解,此次新楼盘的开盘优惠活动持续了10天左右,而记者走访沪上多家楼盘时注意到,通常开盘优惠活动往往只举行一两天便恢复原来的价格。

  上海康城推出短期折扣促销活动

  近日,上海康成四期楼盘受到不少购房者的关注。记者昨日从上海康城售楼处了解到,上海康城四期目前的均价在8500元/平方米左右。为了吸引更多的买房者,售楼人员称,本周末将针对带地下室户型、顶层复式户型推出一系列优惠活动,如购房者购买200平方米左右的顶层复式房,将享受每平方米7500元至8000元的优惠价。

  售楼人员表示,此次优惠活动的持续时间并不长,由于此次折扣幅度较大,目前已有不少客户排队预约在活动期间看房。

  市场分析:

  购房人气不足,部分楼价松动

  市场人士分析说,很多楼盘,只要一次性付清房款历来都是有优惠的,但最近一段时间各楼盘频频出现打折促销,频率和幅度都要比八九月时有所增加,其原因是多方面的。

  一方面,临近年末,开发商需要做财务报表,同时也要向银行还款,资金链很紧张,所以急于回笼资金,故推出一些优惠措施希望多卖出几套房,以便回收资金。

  另一方面,楼盘促销的增加表明部分板块的楼盘价格出现了松动,一些楼盘房价在八九月份冲得太高了,现在交易量不好,通过打折促销等优惠手段调整房价。业内人士分析说,比如浦东三林板块,9月份之前均价是1万-1.4万元/平方米,而现在已涨到1.5万-1.8万元/平方米,为了让消费者感到心理平衡,就采取一些“优惠措施”,“这个就像卖鞋的一样,把鞋的价格从100元标到150元,然后说送鞋垫、袜子、鞋油一样的道理。”

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