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电话轰炸不如蹲点 房产中介试招小区"专职蹲点员"

2010年5月26日 04:10

来源:新闻晨报 作者:谢克伟 选稿:王呈恺

  二手房销量急剧下降使得越来越多的房产中介不再“朝南坐”。记者从昨天在人才大厦中国上海人才市场举行的“建筑房产人才专场招聘活动”中了解到,中介为了度过销售困难期,开始寻找新的销售策略。一些二手房中介正在招小区“专职蹲点员”,试图通过“蹲点员”小区“现场办公”,既找好房源又能找到买家。

  部分小区已现“专职蹲点员”

  近来,买家纷纷持币观望,使得很多房产中介机构的业务量有不同程度下降。“美墅”等多个参加昨天招聘活动的房产中介透露,目前房产中介业务量下降最多的在50%以上,业务量下降20%-30%已是家常便饭。

  二手房中介原先采用打电话、网上发信息等做法找房源和买家。“很多中介现在感到,小区蹲点虽然吃力、艰苦,但针对性强,命中率高,尤其是一些高档住宅小区,住户手头有钱也有房源出手。”一位业内人士认为,相对来说,打电话和网络发信息目标群没有蹲点大,盲目性也较大。

  “专职蹲点员”的工作实际上是房产销售人员在住宅小区的门口发放广告资料,争取在小区现场就找到买家。同时,中介公司要求他们与物业、安保、停车库等小区工作人员搞熟,从而从小区工作人员那里得到更多的房源和买家信息。一些房产中介还要求“蹲点员”包若干个住宅小区(以高档小区为主),变以往的随意上门为定时定点“现场办公”,还要求他们晚上与客户打电话联系。

  昨天记者从本市一些住宅小区了解到,“专职蹲点员”已经出现。天山河畔、仁恒河滨、春天、万博、枫景等小区的大门口已经时常出现“专职蹲点员”身影。“他们时常西装革履,拿着宣传单子,与居民絮絮叨叨。特别是在周末,经常有较固定的业务员出现。”万博小区一位居民对记者说,原先他们这里出现的房产推销人员不多,人员也不固定,而近来好像推销人员多起来。

  中介:希望蹲点员能吃苦耐劳

  “我们要求‘蹲点员’有较好的素质,有吃苦耐劳的精神,并要求应聘人员有大专以上学历。”参加昨天招聘的一家中介公司工作人员告诉记者,他们正在尝试,但不知道能招到多少人。据记者了解,仅上午2个小时,该中介就有近10位大学生应聘,但真正愿意干蹲点的只有两人,且都是外省市大专生。一名上海大学毕业的学生表示,没必要为挣这份钱花那么大的精力。“这样干工作太苦了。”但贵州某高校今年应届毕业生小孙对记者说,自己要想在上海找到一份好工作看来有难度。“尝试着做艰苦的工作,或许能在上海立足。”

  专职蹲点员收入是否可观?“美墅”负责招聘的相关人士透露,包括专职蹲点员在内的所有销售人员,薪水都是底薪加提成,底薪一般为1000多元,业绩好的话提成可达万元,有时甚至更高。