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沪郊新盘松动:除了直降还拼团

2011年10月20日 07:33

来源:东方网 作者:徐运 张昱欣 毛懿 选稿:郑闻文

  东方网10月20日消息:据《新闻晨报》报道,在开发商资金日趋紧张的背景下,明码打折、降价促销早已不是新鲜事,尤其是新盘众多、竞争惨烈的嘉定、宝山、松江等区域,越来越多的新盘加入了降价行列。业内人士认为,目前市场的优惠范围和力度已经超过了2008年。
  
  盘古天地:销售员拉人凑“团购”
  
  在嘉定的“盘古天地”项目,销售人员告诉记者,目前楼盘销售均价在1.8万元/平方米左右,如果买房人“抱团”购买还可以打折。他拿出纸笔边说边写道:“10人及以下9.2折,11-15人9折,16-20人8.8折,20人以上8.5折。”
  
  不过对于普通购房者来说,要凑齐20个亲朋好友买房显然不太现实。见记者面露尴尬,销售员补充说:“你一时间找不到那么多人来也不要紧,我们可以帮你找客户‘拼团’买房。我现在手上就有4个有明确买房意向的客户,你跟他们一起‘拼’,至少还能打个9.2折。”当然,如果组团原来超过11人,随后有人临阵退出,那么还是只能按照10人的标准打9.2折。
  
  而从实际成交价格来看,根据中房信提供的数据,该楼盘9月成交均价为16363元/平方米,10月成交均价为15257元/平方米,均大大低于售楼处报价。
  
  保利叶语等:价格优惠也有期限
  
  昨天下午,记者来到目前在售新盘最为集中的区域之一——嘉定新城。在嘉定新城外位于胜辛路上的一处楼盘,中介人员在离售楼处约200米的地方就向路过的人询问是否要买房,售楼处内外更是集中了几十名各大中介公司的业务员。
  
  一名代理销售的中原地产业务员告诉记者,最近该楼盘正在搞活动,售楼处报价是1.7万-1.8万元/平方米,不过如果花2万元办理某网站的会员,立刻就能享受折扣——单价减3400元,总价减30万元,相当于打了近8折。
  
  不过,从目前实际成交数据来看,还看不出这个楼盘的售价有明显下降。根据中房信提供的数据,该楼盘10月份成交了8套,成交均价为16960元/平方米,还没有达到销售人员报出的“8折价”。
  
  需要注意的是,目前正在搞促销的多个楼盘,其价格优惠时间都是有期限的。以记者昨天探访的楼盘为例,盘古天地折扣的有效期是11月5日-6日。
  
  在宝山顾村宝菊路的保利叶语,销售人员说,目前买房可以享受到最高18万元的抵扣优惠,不过前提是必须3天之内付定金,如果过了这个期限,优惠就变为最高抵扣15万元。记者看到,该楼盘的售楼处人气较旺,基本每个销售员都在带客户看房,大厅内有两三组客户正在签约。
  
  同润菲诗艾伦:仅推一套特价房竞拍
  
  在松江泗泾板块,有知名开发商打出“特价房”旗号进行促销。同润菲诗艾伦推出了一套面积为106.02平方米的精装房,作为特价房源参与某网站的竞拍活动。该房源在优惠39.6万元后,现价为158.4万元。记者昨日来到售楼处,工作人员证实了该“特价房”的情况,“这套特价房是现房,而目前在卖的新房都是期房,要到明年才能交房。”不过,这套特价房迄今未售出。
  
  售楼人员同时透露,根据计划,该项目明年将推出一批沿河景观精装修房源,预计届时单价将达到25000元。
  
  星河湾:一次性付款打9.7折
  
  在闵行区星河湾售楼处,预约现场看房的只有记者一人。对于星河湾楼盘将降价20%的传言,工作人员立即予以否认。她告诉记者,星河湾的楼盘是从250平方米至500平方米不等,一套房的最低售价也要1000万元以上。星河湾楼盘是明折明扣,一次性付清打9.7折,如果是按揭贷款,是9.9折,目前已经售出了50%左右。“我们的定位是高端楼盘,不会降价。浦东星河湾二期单价要7万以上。”她说。
  
  星河湾楼盘附近的一家富顺地产中介工作人员高先生告诉记者,星河湾楼盘在闵行地块中属于金字塔的塔尖,非常高端。
  
  他还告诉记者,都市路、金都路附近建了许多经济型别墅,“湖山在望”独栋别墅的价位是1300万元-3000万元之间,双拼别墅是760万元-780万元。“复地北桥城”的小独栋别墅价位在600万元-900万元。
  
  “以星河湾的价格,都能够在其他楼盘购买独栋别墅。”但他告诉记者,该公司经手的案例中,有业主卖掉了别墅,购买星河湾的公寓房,“是否划算,完全看业主的选择。”
  
  该工作人员透露,“限购令”对星河湾影响很大,“星河湾有不少老客户,他们在上海都有房产,‘限购令’一出,只能退房。”他曾经带一位客户去星河湾看房,购买一楼可以以5折价格购买地下一层的地下室,“地下室相当于半买半送。”

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